LED照明企业发展前景

发布时间:2013-05-30 阅读次数:

 似乎与抢眼的互联网和房地产等其他行业相比来说,照明界显得有些低调和安静,更像是习惯于“各玩各的”,而真正意义上的整合也并非全无,记者就曾了解到,业内两家传统照明企业也曾有过“整并为一家”的念头,毕竟联合起来更能获得1+1>2的市场竞争力,但谈到最后,万事俱备,却因碰到了一个“谁做老大”的本质问题而最终却步。

  而对于当前的LED照明产业格局来说,企业与企业间的整合与合作已成为了不可逆转的趋势,“LED发展太快,更强调速度、专业性、灵活性和革新,只有合作才能使效益最大化”,尤其2013年,产业发展已进入真正的关键整合期,企业在多变的市场中更需要应变能力和敏捷性,企业间的协作模式需要产业链纵向横向的多方合作,那些相互借力的企业,更懂得利用彼此的优点来相融共生。

  首先,产品定位有差异性且能优势资源互补的企业之间,具有明显的协作性,比如一家生产户外LED照明产品为主的厂家,和另一家主打室内照明的厂家,可以携手将宣传和营销渠道共享,或将对方的产品融入自己的宣传册中,或在展厅里设有不同专柜展示两家的产品,以整合双方力量节约经营成本并快速开拓市场。

  也有一些思维敏锐的LED企业将触角延伸拓展到了跨行业集成上,一家企业于近期举办的“LED时代商业照明技术研讨会”上,记者发现,不止是照明行业内的企业在参与会议,而且有跨行业跨界参与进来的致冷与建筑类行业的企业,并且,“我们是LED厂家和经销商共同研讨方案,更好的服务客户”,“我们提供给客户的不只是灯具,也不只是控制系统,是我们经过和客户充分沟通后,根据客户各种特殊需求,打造融LED照明和智能控制于一体的个性化的LED智能商照系统,”显然,与这样跨出了照明行业的跨界“合伙人”共同发展,需要经营者具有很强的“结网”能力和行业资源延伸整合能力。
  而同处某一区域内也具有相互协作的条件,比如在佛山,欧司朗表示在灯具、灯源、电源等多个零部件领域,佛山企业既可以成为其供应商,同时欧司朗也愿意成为佛山企业的供应商,且国星光电、雪莱特、佛山照明等几家本土上市照明公司也已经与欧司朗展开配套合作。
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  2013年,国际和国内的企业也分别在相互寻找自己的合伙人,不久前,三星电子与浙江和惠照明就LED照明领域的合作事宜签定战略合作协议;台湾企业亿光也突破了台企“不与客户抢客户”的专注理念开始借助在上海组建的行销体系拓展内地渠道;而中国LED封装龙头厂商木林森,也以光源世家(MLS)这个新品牌一脚跨入了台湾市场,在对岸找到了自己的合伙人。

  再看传统照明企业,佛照也称“在合适的时机下可能采取并购模式,在LED照明上加快步伐”,而已被上海亚明收购的上海圣阑实业有限公司于2012年则已实现营业总收入2.86亿元;另外,德豪润达也意欲借力雷士渠道,拓展室内LED市场。

  其实,综合看来,如果一方是有着明显的品牌和终端渠道优势的大企业,一方则是有着LED技术优势和特色的中小企业,这样的合伙组合则更具鲜明的“互补性”,通过技术和资源的有效整合,“集成”起来协同作战,对于合作双方都是一个双赢的局面。

  一家全产业链模式的照明应用企业就如此表示:“如果我们要去并购或合作的话,会考虑1亿至2亿元规模的下游照明企业,并且首先会考虑那些业务有互补优势的企业”。

  尤其在产业迅速迈向成熟期的当前阶段,有品牌和渠道优势的下游应用企业应顺势而为,先行一步在产业链上做深度整合,网罗具有LED特质的优秀合伙人,未来在LED时代才会引领先机。